袁雄贵：现在WEB起来了，大家看到这个黑盒子存在一个希望，但是还不知道它里面是什么造的，就是这样一个现状。因为我们就是有一个非常需要把流量变成钱的一个网站，50多万很活跃的用户，我们自己又做网页游戏，我们网页游戏想很大的流量，又想变成钱，我们自己操作不是很好，所以整个市场也不会有太现成的东西，刚好一拍即合，51的最经典的一句话，他们经理说的，一切都是为了泡跟被泡，就是这样的关系，征途是一个网络游戏，他们开了社区，史玉柱投这个，跟这个产品有很大关系，所以他就要买这样的资源。
林宾华：那边有一个活动做得很好，涉及比较细，做得很成功。
张福茂：分产品和用户的定位，WEB是游戏的推广方法，我们投第二个广告投了51，投了一共有56万广告，当时我们在51当中投了17万，它的CPC是2.2万元，CPR是56块钱，我们在起点上也投了，起点CPC是0.96元，它的CPR是2.8元，这之间差得非常大。
袁雄贵：跟网页游戏的产性质有关系，这是一个无聊的事情。
张福茂：之间都是有比较大的差距，并不是我说51不好，只是我们的产品不适合51，如果一个跳舞街区拿到51就火了，赚了，现在已经在走很细分的道路了，我们很粗放地说这个东西适合什么行业，没有这么一个正确答案，必须来进行细分。包括盛大和51合作了很多产品。
袁雄贵：是这样的。
主持人：刚才提到是自己在做遇到的问题，刚才也提到51和巨人的合作，万一有厂商投进来，会不会迅速推进这个事情快速发展？以WEB为核心。
李维：不会那么快，特别难，这不是钱的问题。你发觉没有，如果使社区来做游戏，其实我们现在说的游戏，社区做的游戏和我们说的网页游戏很大程度上差异很大的，三万多个插件，卖人卖来卖去，都是小游戏。
张福茂：诉求点不一样。
李维：你说得特别对，看你用户稳不稳，腾讯来做网络游戏，猫扑也是一样。
张福茂：腾讯89万人在玩斗地主呢。
李维：腾讯压根看不上网络游戏，今年他要做的事太多了，还要做传统网游。
张福茂：如果把QQ幻想的团队拿过来做一定很成功。
李维：他在传统上很挣钱，就没有必要了。
主持人：他是在看什么东西花最小力气赚最多的钱。
李维：猫扑做传统网游的游戏非常多。
袁雄贵：现在也就是100万左右的收入。
主持人：猫扑做游戏目的是什么？
李维：没指望这个东西能赚钱。
袁雄贵：就是把产品好好做。
主持人：其实最终的是一个需求，对他来说核心的目的就是这个。
张冬宾：有的要PV。
张福茂：我们把我们的网站，我们现在是一个模块，整体算，我们把里面的游戏动作每点一下算到游戏PV里面，一周我们就可以排名到前面。
主持人：可以卖广告。
袁雄贵：有效性的问题，可能相对于普通新浪新闻来说，100个还顶不上人家一个。
张冬宾：追求PV的话，游戏需求跟现在的游戏需求是不一样的，比如说我刚才举的例子，这时候他对游戏的需求不是咱们现在WEB的需求，那时候很简单，就是休闲一些，这种方式追求的点和带来利益的点是不一样的，产品形态最终也是不一样的。
袁雄贵：我们那个网站要什么流量，就是想把流量变成钱。
张福茂：有了流量才有钱。
主持人：人头换人民币。
袁雄贵：比如说173为什么做那些运营，反正用户留在我这里总好过一块钱卖给你。
张福茂：新浪给我很当市场费，你去做，咱们不收你的钱，把PV算到游戏频道里面就行了，不一样，当时做了三年都没有收费，他不要钱。
主持人：图上是两块，因为我们老板是状告方面的专家，我做这个图的时候，他跟我说，他认为广告不是这么好做的，你的用户基数再大，中国的广告比非常谨慎，你的PV做成了，我原先大概是1：2左右，最终成功率很低，2002年以后才能达到30%多，就是大家的准备，如果在座的各位都说不看准PV带来的广告收入，这一块就肯定没戏。
张福茂：我比较偏激一些，我认为广告收入是游戏里面的增值部分。
袁雄贵：我是产品论，我觉得现在的游戏都不适合你说的做内置广告，我们下一款产品就是为了扩大广告收入而去做设计。
李维：原来我也是做广告出身的，中国广告很大原因就是不被用户认可，如果你想做这个广告的话，千万不要做大品牌广告，企业很容易考虑，这两年做这种互联网广告，一个几十万的用户可以知名的，典型的中小企业，根本不需要大品牌，我的社区做得足够强，跟我们做网页游戏还是一样的，最终还是生意问题。
张冬宾：网络广告这一块，当时我们的公司最大的广告部，原来贴在电线杆子上面，现在往网上贴，不孕不育，你说这些东西怎么往上贴，严重影响游戏体验。
李维：小区短信做广告，商场，酒吧开业了。
袁雄贵：卖短信域名的群，网站实名的绝对比我们高得多。
主持人：总结一下，各位不太看好靠PV卖广告？
张冬宾：这个要看产品，而且这个产品是针对什么去设计，是针对用户消费去设计的吗。
李维：如果你做出这个网页游戏比55BBS还好说，又能满足用户的需求，这样的广告可以。
林宾华：现在市面上已有的产品，我个人认为都不适合。
李维：而且两种思路，跟用户收费B2C，跟广告主收费B2B，原来我们做ST，就两家，B2B那好半，就两家，移动，联通。
袁雄贵：现在预测基于现有产品是测不出来的，没有基数。
张冬宾：我觉得做IGA必须发挥你的核心竞争力，必须有广告客户在手里的时候才能瞄准这个目标去做。
主持人：谁敢做，谁愿意做？
张福茂：我们都会做了，我们第二款产品里面就预留了那些广告位，只是说我们预留了，具体到是怎么操作，能收多少钱都有待评估。
开天辟地
