网页游戏“淘宝”大战即将拉开帷幕

“我要玩”的加速度

当下在网页上进行游戏已然成为很多游戏爱好者一个新动态，51wan正是踩上了这个节拍。

红杉中国在网页游戏业界的一笔投资令51wan迅速成名。这个被很多网友称为，“我要玩”(51wan.com)的网站是目前较少的专注于网页游戏的平台，这个刚刚诞生9个月的公司，已经代理了6款网页游戏，并将网页游戏平台扩展到了百度等大型网站，同时还将中国的网页游戏出口到了东南亚，开创了中国网络游戏及网页游戏的先河。而就在红杉中国董事计越第一次到51wan参观时，这个蜗居在民房的小公司还连51wan.com这个域名都没有。“那时候计越每个礼拜来一次，每来一次我们都会不一样。”51wan总裁刘阳说。

2007年年中，中国网页游戏领域还处在萌芽状态，刘阳和一帮朋友经过考察发现当时国内有40－50家网页游戏制作团队，但当时的推广、运营手段都不正规，很少有做过大型游戏运营经验的人去关注这一领域，他们认为市场有很大的空白点。同时他们发现很多玩家并不想去到处寻找新游戏，更偏爱在一个站点接触到丰富的游戏种类，他们考虑这个垂直领域的巨大商机，决心共同创业。

当时51wan不过十几个人，但分工特别明确，“一两个人就干大公司几十个人干的事情。”刘阳回忆。据了解，51wan的团队主要来自金山软件和目标软件公司，创业团队每个小组的负责人都是原来公司总监级的领导，人脉广泛。

去年很少有专门的网站介绍网页游戏，51wan的运营团队只能通过各种关系寻找正在或已开发完成的网页游戏。那些做过动漫、手机游戏的朋友都成为他们的咨询对象。他们甚至跑到北京动漫产业基地大楼里“扫楼”，挨个敲门，直接就问：“你们有没有人在做网页游戏？”，就这样执著的找下去，51wan获得了很多网页游戏的一手资源。为了迅速提高平台人气，他们还联络了很多国内富有盛名的游戏公会加入51wan，其中包括著名的“KOK灭世狂舞”、“珈蓝神殿公会”、“天缘公会”、“火域凤凰”、“铿锵玫瑰”等公会，大部分公会人数已达数万人。此外，他们还开展了“商场战术”：《帝国崛起》至尊卡限量发放活动、《XBA篮球经理》道具疯狂打折限时抢购等，在网页游戏营销上大做文章。

51wan的运营速度也是惊人的。有个网页游戏开发商和51wan谈合作，刘阳带着公章就去了，当时谈好直接签合同、盖章。这个开发商跟他们说之前在和一个大门户谈合作，“光合同就走了两个月，”刘阳对记者说：“市场不等人，很多大公司创业的时候像我们一样速度很快，但是公司大了速度就慢下来了，超过1000人和只有几十人的公司速度是完全不一样的。 ”

计越告诉记者，红杉中国对网页游戏的调查持续了半年之久，在对比了其他公司后发现51wan的团队执行力是最好的，开展业务的速度也是最快的。今年4月51wan公布的数据表明，仅半年的时间网站就已聚集了超过170万的活跃用户，每日同时在线人数超过5万人，网站排名快速上升至全球3000名之内。刘阳告诉记者，网页游戏的ARPU值(平均每月每用户收入)还不太稳定，只有约10元。以月ARPU值10元计算，51wan目前月收入超过50万元，年收入超过600万元。

据了解，今年年末51wan将确定第二轮融资，并从资金额度、资源双重考虑投资方。“如果有大公司在网页游戏方面有海量投入就会提高行业的竞争门槛，最明显的就是通过重金吸引运营人才，这对我们是个不小的隐忧，我们要通过融资来提高竞争优势。” 刘阳说。